伦敦奥运正进行得如火如荼,最近,关注奥运,我们为中国奥运健儿拼搏、奉献夺金的精彩表现而喝彩。在伦敦奥运赛场上,中国金牌一路领先,十分有可能继续重演北京奥运一幕,再夺金牌总数第一。这是国人的光荣,也是对中国奥运健儿的回报,振国威,树信心。
当然,同样在这块赛场上,细心的观众不然发现这里还同时演绎着另一场大战——品牌之战。“商场如战场”,这句话放在什么场合都是真理。在奥运会赛场上,情况也是如此。奥运健儿在伦敦赛场争金夺银,选手们还可以在半决赛和决赛之间停歇一下,可他们身后的赞助商却连停下来喘口气的工夫都没有。品牌间的激烈竞争早在奥运会之前就已经开始。中国选手易思玲为中国代表团夺得首金。细心的观众可能会发现,易思玲参加比赛时,穿着安踏运动鞋,袜子却是李宁的,拉杆箱上的李宁品牌logo,被显眼地临时贴上了白纸遮挡。显然,安踏和李宁,这一对竞争最激烈的中国体育服装品牌,其在伦敦奥运会上的“竞争”,已经通过易思玲的“混搭”,充分展示了出来。这就是由本土服装品牌在伦敦奥运之外构筑的另一大“赛场”。平静之下,暗流涌动。
对于奥运会来说,重要的不是胜利,而是参与。而对于另一个赛场—奥运营销的赛场,可以这样说:只有参与,才能胜利。每个企业都有自己的营销策略,虽然受金融危机的影响,中国服装企业现阶段的高库存现象凸显。但不可否认这个非常时期,通过这次伦敦奥运会的亮相,赞助伦敦奥运会的企业获得的不仅广告效应,更多的企业产品的销售与利润,企业也由此可以赢得更高的品牌回想率和大脑占有率,消费者的购买该品牌产品的几率会增大10-23%左右。
作为中小企业,这是我们在营销方面需要学习的地方。今年的淡季令很多五金弹簧企业在淡季里战战兢兢。这个时候如何做好企业的营销就很重要了,每一个五金企业要根据自身特点做出正确的选择和策略运用。我们贝氏弹簧,作为一个成长型的弹簧企业,主要经营碟形弹簧,防松垫圈,入行以来,凭借优质的产品,诚挚、周到的服务,赢得了更多的人脉与客户信誉。这个淡季时期,我们贝氏弹簧开展了一系列回馈新老客户活动,一方面集中造访一些老客户,通过与客户的沟通与交流,总结旺季的营销工作,倾听他们对企业产品、各种营销政策建议,从而进一步健全公司的营销网络。另一方面,在这个淡季,我们逐渐加大了网络宣传的投入,努力为未来网上营销打好基础,做好我们企业的品牌,从而使贝氏弹簧在市场的知名度不断提升,力争销量比去年有更大的增长。