我们贝氏弹簧，一直以来以小额批发、批量供应订做优质机械小配件碟形弹簧，防松垫圈为主。因为是精密小配件产品， 其价格和数量也是直接挂钩的，小额批发有小额批发的价格，批量供应有批量供应的价格。在与客户报价的过程中，我们会具体问题具体分析，按照不同情况来进行我们的产品报价。
前几天，我们就遇到这样的情况，一个山东客户来询价我们一款产品碟形防松垫圈,一开始他要求我们报这款防松垫圈，每月用量20万只的价格。对于这种购买力较强的客户，我们按照公司的规定给他一个批量的价格。后来这个客户又电话与我们沟通先采购5000只，要求我们按这个价格给他发货，我们立刻拒绝了他的要求。因为公司有规定，必须达到一定数量才能享受这个批发价，小额批发是小额批发的价格，我们也不会因此而让步这位客户。终过几天的时间考虑，今天，这个客户在与我们的反复沟通中，终于正式下单了，这次先订购这款碟形防松垫圈5000只，待以后订购量加大后，产品价格这一块公司会给予优惠。
其实很多时候，通过这种的报价方式，以最大限度与最小额度得到了客户的“初步认可”，从而有可能为后期合作奠定了初步基础。