我们贝氏弹簧是做工业产品的，以碟形弹簧，防松垫圈为主。大家都知道，工业品销售不同于一般消费品,工业品的营销与消费品不同，消费品属于感性购买，而工业品的采购则相对比较理性。所以，我们的销售对象一般以老客户、回头客户为主。对于我们公司的老客户，在产品报价上我们会让他们在价格上更为优惠、付款条件上更加灵活。
当然，我们在服务好我们老客户的过程中，也不忘进一步开发新客户，工业品本身的特性决定了工业品营销长期性的特点，一个新客户，发展下来就是我们的老客户。而对于新客户的产品报价，我们一般会根据客户按购买力，信用度，购买欲望等分级。
首先，我们要尽可能先从多方面了解客户的情况，即“个性报价”。比方说，如果一个客户向我们询价，我们一般都先了解这个客户是哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，对我们产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，最后根据此权衡给出报价。
市场营销过程总是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程，而这个过程中，寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点，也会是我们贝氏弹簧市场营销活动的追求所在。